【必备】营销计划范文汇编6篇
时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,此时此刻我们需要开始制定一个计划。什么样的计划才是好的计划呢?以下是小编帮大家整理的营销计划6篇,希望对大家有所帮助。
营销计划 篇120xx年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务。
一,销售目标:
至20xx年12月31日,销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元,销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);
二,计划拟定:
1,年初拟定《年度销售总体工作计划》;
2,年底时制订《年度销售工作总结》;
3,年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;
4,制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三,客户分类:
根据20xx年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成VIP客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。
四,各项措施的落实:
1,技术交流:
(1)今年的技术部门要针对VIP客户,开展售后服务的技术研讨会;
(2)参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会。
营销计划 ……此处隐藏3106个字……效能性>安全性③影响者:安全性>价格性>耐用性>效能性>外表行
4、主导配置方案:
①了解项目的规模及需求。
②客户对产品的风格需求。
③做好专业的配置方案。
5、邀请甲方到公司来参观:
①通过方案的修改和确认增加双方的信任。
②给甲方来工厂参观的接口。
③沟通好接待事宜。
6、甲方考察接待:
①来者什么单位:主营业务和主营事务。
②来者身份确认:决策者、影响者、使用者。
③接待方案:接待流程、客户喜好。
④展厅、工厂参观。
⑤吃住行玩的安排。
7、如涉及招标:
①主导招标政策及专业化建议。
②招标价格定位。
③标书的制作和设计。
④讲标。
三、合同签订:
1、行政事业单位:
前期沟通付款方式。
被动付款方式。
2、企业单位:
主动主导付款方式。
主导交期。
四、订单处理:
1、下单
2、出货
3、安装
4、售后
五、项目运作核心总结:
配置方案:客户对你的专业的信任和感性加分,增加竞争对手的运作难度。
展厅介绍:通过展厅、产品、工厂来宣传公司的实力及企业文化和个人品味。
身份确定:使用者、决策者、影响者。
评选标准:决定了你的利润率和找中标率。(投标项目中会出现)
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