实用的营销计划模板集合5篇
时间过得太快,让人猝不及防,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。好的计划是什么样的呢?以下是小编收集整理的营销计划5篇,欢迎阅读与收藏。
营销计划 篇1一、xx市市场背景分析
1、xx市市场基本概况
xx市市位于广东省中南部,现辖32个镇区,户籍人口156万,常住人口640多万,拥有各类学校650所,xx市始终坚持以经济建设为中心,是中国综合经济实力30强城市之一,由于当地优惠招商政策及便利的交通条件,吸引了众多的劳动密集型企业,因此,相对来讲当地外来人口个性多,其商业环境也因此显得个性繁荣,据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。
2、各品牌市场销售状况
目前xx市市场销售较好的是“a”“b”,其它各品牌的销售远在其后,究其原因其它品牌均为二级代理商经营,而“a”“b”两大品牌一开始进入xx市市场,厂家就重金投入以此树立终端样板市场,加上经销商多年对市场的精耕细作,已经和商家建立起较深厚的客情关系,因此,该经销商对xx市终端市场绝对拥有把控权。
3、x品牌xx市市场现状
x在广东地区原实行总代理制,xx年才将xx市地区的销售独立出来,x进入xx市市场即寻求与a产品代理商的合作,期望以此来整合该代理商的终端网络资源,但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题,x业务也因此 ……此处隐藏11223个字……装总计费用的30%计算,月总体投放量预计12000元左
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2. 市场推广费用:以买赠为主,赠品以杂粮为主
3. 样品:依据市场需求调整产品结构
营销计划 篇51、实现目标销售:730万;
2、分解:市区直营:465县级市场:265
3、对各区域销售量进行日销售周考核,确保所有业务员对销售任务有清晰的了解。
4、对各驻店促销员销量进行日销售周考核;以各店任务达成率为指标进行促销员标兵的评比与考核。
5、以任务达成率及团队晨会活动为基准,继续进行“精英团队”的评比。
6、新品推进:长寿花玉米油的上市与建档。
7、稳定海天市场秩序:
7.1将海天新的批发及零售价格以书面形式传达到每个客户,确保得到客户的了解并执行。
7.2将海天下一步的营销思路以“营销会议”的形式传达到所有业务,确保业务员的理解。
7.3加强对商贸城、仲景商城、中心市场批发大户的价格管控以确保涨价的平稳过度。
8、加强县城品牌分销工作的推进:确定每县业务员的品牌数量分销指标(每县1-3个品牌)。
9、加强对促销政策执行的梳理:
9.1对促销活动拆分原则的要求与把握:量大从优、同一个市场大小户的阶梯价差。
9.2对促销活动执行原则的要求:实事求是,坚决杜绝小思想、小动作。
10、加强对季节性产品产品的梳理:
10.1火锅料系列、酱类及干货类的基础陈列。
10.2火锅料系列的引导消费及免品活动:老阿妈。
11、加强对镇平县城及乡镇美味香酱油的铺市及引导工作。